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        微珠寶是澤木文化傳播精心打造的黃金珠寶首飾行業(yè)公眾平臺，也是深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會支持指導(dǎo)的官方微信平臺。微信公眾號：微珠寶（zemu0755）

　　英國作家狄更斯在《雙城記》的開頭說：“這是最好的時代，這是最壞的時代。”近日，周大福發(fā)布盈利預(yù)警公告，預(yù)計(jì)盈利比去年同期減少大約四到五成；另一家珠寶品牌六福集團(tuán)也發(fā)布盈利預(yù)警公告，預(yù)計(jì)中期盈利同比下跌約40%。

        臨近年末，兩大珠寶品牌的預(yù)警公告，似乎也給2015年的整個珠寶行業(yè)定了基調(diào)。經(jīng)過十多年的黃金發(fā)展期后，在經(jīng)濟(jì)增速放緩和國際市場黃金價格大幅回落等多重因素打擊下，近兩年的珠寶市場迎來調(diào)整期。珠寶行業(yè)向何處去，又能靠哪些途徑完成“自我救贖”？

“ 互聯(lián)網(wǎng)+”助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，謀求新發(fā)展  ”　　

        在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景下，傳統(tǒng)珠寶零售業(yè)迎來了前所未有的挑戰(zhàn)。站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的順勢風(fēng)口上，珠寶作為一種單價較高，注重現(xiàn)場體驗(yàn)等特點(diǎn)的商品，傳統(tǒng)珠寶行業(yè)如何才能搶得先機(jī)，由賣產(chǎn)品到賣文化、賣藝術(shù)，促使珠寶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級？

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種高效整合的運(yùn)營模式，是傳統(tǒng)珠寶行業(yè)為應(yīng)對珠寶電商的創(chuàng)新之舉。傳統(tǒng)珠寶零售業(yè)重銷售輕體驗(yàn)、重渠道輕用戶。重廣告輕數(shù)據(jù)，70%以上的營收寄托在實(shí)體商店。但由于實(shí)體店的“局限性”，其所能展示的商品數(shù)量和經(jīng)營范圍是有限的。此外，實(shí)體店還面臨著高昂租金和高額扣點(diǎn)的壓力，這些問題是制約產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要牽絆。與傳統(tǒng)珠寶零售業(yè)不同，珠寶電商解決了以上問題，是實(shí)體店無法比擬的。

　　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”下，雖然交易方式、支付方式都發(fā)生了改變，但是交易本身并未改變。這里所說的交易本身即產(chǎn)品質(zhì)量，無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是實(shí)體銷售，產(chǎn)品本身才是交易的重點(diǎn)。我們都知道，同一件產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售和在實(shí)體商店銷售在價格上存在著很大的差異。究其原因，并不是網(wǎng)購就一定比傳統(tǒng)渠道便宜。其在定價上，采取的是兩種不同的機(jī)制，傳統(tǒng)渠道是企業(yè)成本核算體系，而電子商務(wù)平臺是用戶成本核算體系，兩者之間的矛盾便是其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的導(dǎo)火線。

　　現(xiàn)代人們對于珠寶的理解，已不僅限于奢侈品。數(shù)據(jù)顯示，在互聯(lián)網(wǎng)金銀珠寶關(guān)注和消費(fèi)領(lǐng)域，年輕群體如今已經(jīng)成為主力，20歲至40歲的消費(fèi)群體，通過互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注黃金和珠寶產(chǎn)品的比例達(dá)到了80%，而參與消費(fèi)的比例也超過了60%。值得注意的是，年齡小于19歲的群體，雖然通過互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注珠寶的比例僅在5%左右，但其消費(fèi)比例卻達(dá)到24%，已經(jīng)超過了30歲至39歲的成熟消費(fèi)人群。而這一階段的消費(fèi)者他們有一定的個性主張、對時尚有著自己的理解，對品質(zhì)有著一定的要求，在這些需求之下將推動著珠寶首飾產(chǎn)品的升級與更新。

　　未來，隨著這批有意愿但還缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體的成長，互聯(lián)網(wǎng)上的珠寶消費(fèi)將會獲得更大的市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)珠寶有著各種各樣的好處，但它缺少的恰恰是實(shí)體商店所特有的優(yōu)勢——體驗(yàn)。傳統(tǒng)珠寶零售業(yè)的優(yōu)勢在于對本地服務(wù)的深度理解，以及對珠寶專業(yè)經(jīng)營的深度積累，如果脫離了這一基礎(chǔ)，那么再成功的線上銷售也無法長久。

“ 挖掘珠寶細(xì)分市場差異競爭，垂直化生長 ”　　

        近兩年，在經(jīng)濟(jì)不景氣、市場低迷的情況下，消費(fèi)者也越來越理性，珠寶商的競爭開始加劇，行業(yè)洗牌不可避免地來臨。為在競爭的紅海中殺出重圍，一些珠寶企業(yè)開始走差異化競爭的路線，深度挖掘細(xì)分市場。

　　而珠寶行業(yè)最缺乏的就是知識產(chǎn)權(quán)，反觀中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，中國知識產(chǎn)權(quán)的欠缺已經(jīng)讓中國的品牌陷入了惡性循環(huán)中，抄襲模仿、制假售假讓做品牌的企業(yè)日子非常難過。競爭力越來越弱，生存發(fā)展舉步維艱，倒閉的企業(yè)一大片。品牌沒有溢價空間企業(yè)利潤降低，迫使中國的企業(yè)家壓低工資，員工收入變少，消費(fèi)能力降低。再加之瘋狂的境外消費(fèi)，不但讓中國的零售業(yè)失去機(jī)會，就連國家稅收也沒有了。在業(yè)內(nèi)人士看來，中國珠寶行業(yè)發(fā)展的時間較短，出現(xiàn)模仿和抄襲現(xiàn)象是珠寶行業(yè)成長過程中必經(jīng)的一個階段。但隨著珠寶行業(yè)的發(fā)展，模仿和抄襲注定會被市場所淘汰。所以未來針對原創(chuàng)型、個性化需求導(dǎo)向會是一個井噴的發(fā)展期。

　　多元化細(xì)分專業(yè)、差異化發(fā)展策略是珠寶首飾業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。專業(yè)的珠寶生產(chǎn)加工類企業(yè)具有非常大的成長性和適應(yīng)性，發(fā)展?jié)摿o限。

　　同時珠寶行業(yè)觀察人士也指出，隨著人們消費(fèi)能力增強(qiáng)和消費(fèi)心理日漸成熟，珠寶首飾的消費(fèi)需求正朝著多樣化、個性化的方向發(fā)展。另一方面，行業(yè)內(nèi)部競爭日益激烈，單純的數(shù)量增長所帶來的利潤空間正在逐漸縮小。因此，深度挖掘細(xì)分市場，采取差異化的競爭策略，已成為珠寶商順應(yīng)市場新形勢的必然選擇。

“ 產(chǎn)業(yè)生態(tài)多樣化運(yùn)營，拓寬銷售渠道 ”　　

        面對互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)信息化爆炸式時代，多樣化的生長環(huán)境讓不少投身電子商務(wù)或線下實(shí)體電商+店商的朋友都有很深的感慨，如何在繁雜的信息中尋求可發(fā)掘性的新銷售渠道成為了他們過冬的轉(zhuǎn)折契機(jī)。

　　不知不覺中，許多人的微信朋友圈里多了一群“微商”。他們有的每天在朋友圈里上新款，有的隔三差五發(fā)布產(chǎn)品，做起了固定圈子里的生意。這其中，珠寶玉石“微商”也是一支不斷刷屏的新興力量。他們主要有以下幾種類型：以小型批發(fā)商、實(shí)體店主為基礎(chǔ)的兼營“微商”，純分享圖片型的代購“微商”，無實(shí)體店的自營“微商”，對接大型“微商”平臺的創(chuàng)業(yè)“微商”。他們各有優(yōu)劣勢，發(fā)展參差不齊，但是，把珠寶玉石產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代。

　　還有一部分珠寶玉石商人在淘寶或“天貓”上開起網(wǎng)店，期待拓寬市場。但要想在數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)店里被珠寶玉石愛好者找到，并成功交易，也非易事。“我們的網(wǎng)店幾天都沒有被瀏覽一次，就更不要說成交量了。”一位業(yè)內(nèi)人士感慨地說。

　　近兩年珠寶玉石行業(yè)遇冷，他們希望借“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)謀求渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展、走進(jìn)春天，但是，困難不少。有人說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)興起與倒下的周期可以用6個月到1年計(jì)算，這是創(chuàng)意、智力與時間的較量。珠寶玉石行業(yè)同樣不斷上演此消彼長的好戲。在這個注重顧客導(dǎo)向與價值體驗(yàn)的時代，游戲規(guī)則被改寫，但產(chǎn)品質(zhì)量和誠實(shí)守信卻被放在了最為重要的位置，這是互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸中被發(fā)現(xiàn)并記住的基石。

　　以前賺信息不對稱的錢，現(xiàn)在要在海量信息中賺錢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在企業(yè)的競爭優(yōu)勢不再單單是貨源和品質(zhì)，而是一種建立在以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、強(qiáng)化顧客認(rèn)知及滿意度把控的新體驗(yàn)上；品牌的優(yōu)勢將立于滿足細(xì)分市場以及客戶群的情景需求之上。

　　令人可喜的是，做品牌、做細(xì)分市場，多個珠寶企業(yè)已經(jīng)布局試水。他們用“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)理念，采取大數(shù)據(jù)、手機(jī)營銷、目標(biāo)客戶CPM（每千人印象費(fèi)用）推廣等，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式中做了移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了接軌時代的快速發(fā)展。未來，企業(yè)對品牌的維護(hù)、對基于大數(shù)據(jù)的細(xì)分市場研究，將放在更加突出的位置，因?yàn)檫@些都是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的核心競爭力，也是一塊贏得終端消費(fèi)市場的高地。

“ 個人品牌時尚定位，投資市場化 ”　　

        今年的股市大跌又一次給我們敲響了警鐘：股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！??！然而不投股市不代表要讓人民幣躺在銀行里貶值，放眼當(dāng)今投資市場，風(fēng)險(xiǎn)小而穩(wěn)上升的，當(dāng)屬珠寶收藏！

　　珠寶以最小體積蘊(yùn)藏最大價值，其珍稀、美麗、易攜帶、易保管的特點(diǎn)都使其備受投資者的青睞。然而我們也需明白，珠寶投資不像股票、黃金那樣漲跌明顯，而是穩(wěn)定上升，一般珠寶都需收藏3年以上，才會有約50%到100%甚至更多的增值。面對種種疑慮，我們急需一種全新珠寶投資方式使其收藏價值最大化，這時，珠寶“個人品牌塑造”也就應(yīng)用而生。

　　“個人品牌塑造”即在專業(yè)設(shè)計(jì)師引導(dǎo)下，由客戶將個人故事、情感融入珠寶中完成的一次珠寶設(shè)計(jì)，并進(jìn)行有法律效益的品牌注冊。這樣的珠寶更容易體現(xiàn)其情感化、體驗(yàn)化屬性，不再是冷冰冰的石頭，它飽含個人情懷與感悟。將精選的品質(zhì)珠寶、專業(yè)的獨(dú)特設(shè)計(jì)、個人的文化情懷完美地融合在一起，文化內(nèi)涵附加值增加的同時，珠寶的收藏增值潛力也得到提升，更重要的是還增加了珠寶的傳承價值。

　　“個人品牌塑造”在珠寶首飾界雖是一個全新的概念，但這種表達(dá)自我的需求由來已久，中國古代就十分重視通過首飾來傳情達(dá)意，崇尚自由的現(xiàn)代人則更希望通過首飾來尋找文化歸屬感。如今，以“個人品牌塑造”為平臺，眾多明星名人貴族等，創(chuàng)立了自己的珠寶品牌，體現(xiàn)的是每個人的品味與情懷，是投資，是收藏，更是時尚。

　　珠寶行業(yè)已走到轉(zhuǎn)型的十字路口，行業(yè)低迷時期，未來市場預(yù)期如何？多位珠寶行業(yè)專家均表示，黃金珠寶行業(yè)依然是個朝陽產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過行業(yè)洗牌轉(zhuǎn)型升級，行業(yè)內(nèi)一些技術(shù)低下、制造工藝落后、缺乏自主創(chuàng)新的企業(yè)勢必將淘汰出場，中國珠寶行業(yè)將迎來一個資源優(yōu)化整合、行業(yè)規(guī)范發(fā)展的新時期。