發(fā)布時(shí)間：2018年06月25日
發(fā)布時(shí)間：2018年6月19日 發(fā)布來源：WGC 世界黃金協(xié)會(huì)
近日，世界黃金協(xié)會(huì)中國區(qū)董事總經(jīng)理王立新接受了《中國黃金報(bào)》記者專訪，基于世界黃金協(xié)會(huì)最新的《市場(chǎng)快訊：中國金飾市場(chǎng)——悄然進(jìn)步》報(bào)告進(jìn)行了深入解讀。
世界黃金協(xié)會(huì)中國區(qū)董事總經(jīng)理王立新
市場(chǎng)快訊反映行業(yè)變化
Q： 這份針對(duì)我國金飾市場(chǎng)的研究報(bào)告，相比2016年消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告，內(nèi)容更聚焦、分析更深入，貼近黃金飾品加工、設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展需求，是這樣嗎？
王立新：和2016年的消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告研究目的有些不同，那是調(diào)研消費(fèi)者對(duì)黃金市場(chǎng)、產(chǎn)品看法的。嚴(yán)格來說，這是份市場(chǎng)快訊，和報(bào)告的研究完整度、內(nèi)容豐富程度有很大差距。 世界黃金協(xié)會(huì)研究部會(huì)不定期地推出市場(chǎng)快訊，去年就結(jié)合印度黃金市場(chǎng)政策變化推出了印度黃金市場(chǎng)的研究快訊。這次針對(duì)中國金飾市場(chǎng)做了更細(xì)致的研究，結(jié)合金飾業(yè)者狀況和部分消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，運(yùn)用研究快訊的形式反映出來市場(chǎng)重大變化，以供行業(yè)和媒體認(rèn)知我國金飾市場(chǎng)的新情況、新變化。
Q： 這份報(bào)告貼近國內(nèi)金飾市場(chǎng)，對(duì)相關(guān)金飾企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，其實(shí)應(yīng)該可以作為商業(yè)報(bào)告銷售，世界黃金協(xié)會(huì)卻免費(fèi)分享出來，是怎么考慮的？
王立新：協(xié)會(huì)不是政府機(jī)構(gòu)，不妄談指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過與行業(yè)人士細(xì)致溝通和研究人員的深入觀察后，我們推出這份市場(chǎng)快訊，以供全球黃金業(yè)者思考，作為他們應(yīng)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)變化戰(zhàn)略規(guī)劃的參考。這是目的。我們站在中立的角度，對(duì)金飾行業(yè)做一些判斷，特別是在黃金行業(yè)轉(zhuǎn)型期，金飾行業(yè)發(fā)展到什么程度、在哪些方面發(fā)生變化，還應(yīng)該做哪些工作。這也是我們推出這份快訊的目的。
這是世界黃金協(xié)會(huì)的基本任務(wù)，除此之外，每季度還推出黃金市場(chǎng)需求報(bào)告，剛剛還推出了《黃金2048：黃金未來30年前景》，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)以及美國、中國、印度、歐洲發(fā)展給黃金市場(chǎng)帶來的影響進(jìn)行了深入分析。實(shí)際上，世界黃金協(xié)會(huì)會(huì)經(jīng)常推出研究性報(bào)告，只是針對(duì)國內(nèi)黃金市場(chǎng)變化做出的市場(chǎng)快訊，近兩年來還沒推出過，這是第一次。
中國金飾市場(chǎng)為什么悄然進(jìn)步
Q： 這次市場(chǎng)快訊的一個(gè)重要結(jié)論是：“我們相信，一個(gè)更專注于消費(fèi)者的行業(yè)加上中國不斷增長的財(cái)富，將為全球黃金需求和黃金的長期表現(xiàn)提供支撐。”可否進(jìn)一步解釋有哪些因素讓貴機(jī)構(gòu)如此確信，并作出以上論斷？
王立新：過去幾年，國內(nèi)黃金行業(yè)主要糾結(jié)于金飾市場(chǎng)，相對(duì)于穩(wěn)步上升的黃金投資市場(chǎng)，黃金飾品市場(chǎng)需求出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑。但是從2017年第三季度開始，黃金飾品市場(chǎng)需求出現(xiàn)明顯改觀。去年第三季度、第四季度，今年第一季度，國內(nèi)黃金飾品市場(chǎng)需求表現(xiàn)不錯(cuò)。根據(jù)三個(gè)季度金飾市場(chǎng)需求表現(xiàn)，我們用了“中國金飾市場(chǎng)：悄然進(jìn)步”作為這份快訊的標(biāo)題。我們認(rèn)為，金飾市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)出現(xiàn)了較為明確的信號(hào)，但是市場(chǎng)是不是完全反轉(zhuǎn)，后續(xù)是否會(huì)持續(xù)上升，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早。市場(chǎng)在沒有出現(xiàn)根深蒂固的變化前，沒法下確定性結(jié)論。
從去年三季度開始，國內(nèi)黃金飾品銷售商普遍反映市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，整體感覺不錯(cuò)。令人印象深刻的是，黃金飾品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生較大變化，尤其是一線、二線的大城市。我認(rèn)為看待市場(chǎng)形勢(shì)的變化，分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、人均收入水平等宏觀因素固然重要，但最主要的是看消費(fèi)者。
我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)“L”形走勢(shì)，經(jīng)濟(jì)見底已經(jīng)有兩年時(shí)間，如今經(jīng)濟(jì)逐漸回暖或者消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，消費(fèi)心態(tài)不再糾結(jié)，這是大環(huán)境的變化。這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)，消費(fèi)群體對(duì)待黃金的態(tài)度發(fā)生很大變化，“80后”“90后”逐漸成為黃金消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，其消費(fèi)需求和過去有很大差異。首先受到?jīng)_擊和變革的是粗放型、大規(guī)模生產(chǎn)的工廠，產(chǎn)品同質(zhì)化、拼價(jià)格的路子走不通了，他們被迫調(diào)整公司機(jī)構(gòu)和改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。為此，黃金行業(yè)從3年前開始轉(zhuǎn)型發(fā)展，不過業(yè)態(tài)的調(diào)整和改變需要一個(gè)過程。經(jīng)過了3年調(diào)整期，許多新工藝、新設(shè)備、新設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品陸續(xù)上市，實(shí)際上如今產(chǎn)品已經(jīng)更新?lián)Q代，新的加工設(shè)計(jì)能力已經(jīng)具備。這種調(diào)整主要是針對(duì)未來一代消費(fèi)群體的。
第三點(diǎn)，和我們預(yù)測(cè)的一樣，黃金零售商明顯感受到了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。比如，他們反映足金金飾銷售表現(xiàn)一般，而3D硬金、18K金飾等新工藝產(chǎn)品銷量卻較好，其實(shí)新工藝產(chǎn)品加工費(fèi)普遍較高，由此帶來零售商的業(yè)績提升。 再比如，世界黃金協(xié)會(huì)從2005年開始在國內(nèi)市場(chǎng)推廣18k金飾，如今已經(jīng)13年過去了，前些年效果一直并不理想，但是這幾年明顯好轉(zhuǎn)。這說明，年輕一代的消費(fèi)群體已經(jīng)認(rèn)可了這部分產(chǎn)品，他們其實(shí)并不太在意黃金的克重，在意的是產(chǎn)品的好看、時(shí)尚。
黃金飾品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的“最后一公里”
Q： 不過，需求多變的消費(fèi)者會(huì)因年齡段而異。正如這份快訊調(diào)研指出的，金飾在千禧一代中面臨非同尋常的壓力，金飾面臨著高科技產(chǎn)品（智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備）和時(shí)裝行業(yè)越來越激烈的競(jìng)爭。這會(huì)不會(huì)對(duì)上述金飾需求前景較好的判斷矛盾？
王立新：年輕一代的消費(fèi)者不是不喜好黃金，而是市場(chǎng)上沒有推出讓這部分群體喜歡和認(rèn)可的產(chǎn)品。為什么他們肯消費(fèi)不斷迭代的手機(jī)，而不是傳統(tǒng)的黃金首飾，因?yàn)楫a(chǎn)品迎合了他們的興趣愛好。迎合消費(fèi)者的興趣愛好，滿足他們新的需求，才會(huì)重新激發(fā)他們對(duì)黃金飾品的興趣和需求。這一點(diǎn)一定要讓行業(yè)認(rèn)識(shí)到，如果至今還在賣讓年輕一代的母親關(guān)注的黃金首飾產(chǎn)品，那么行業(yè)難有出路。畢竟隨著年齡的增大，上一代購金需求正在下滑，更多的資金逐漸轉(zhuǎn)向養(yǎng)老計(jì)劃。
現(xiàn)在，黃金首飾產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的支持下，可以推出個(gè)性化產(chǎn)品，而且成本代價(jià)也不高。這幾年來，行業(yè)上游首飾加工廠商不斷開發(fā)新產(chǎn)品，首飾產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)豐富，相當(dāng)新穎，可是短板就在“最后一公里”上：新款、個(gè)性化的金飾產(chǎn)品沒有大規(guī)模下放到零售端，或者到達(dá)了零售端，沒有被零售端推廣銷售出去，并沒有在社會(huì)上引領(lǐng)黃金首飾新潮或產(chǎn)生一大批爆款。
我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕一代對(duì)黃金珠寶店形成了黃金產(chǎn)品款式較土、富麗堂皇的刻板印象。好多年輕人根本不進(jìn)黃金珠寶店，新型的金飾產(chǎn)品只是靜靜地?cái)[放在貨柜上，沒有被年輕人發(fā)現(xiàn)。如果拿出一款新型的首飾給他們看，他們會(huì)驚訝地說：“還有這么好看的東西呢？！”
因此，打通黃金飾品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“最后一公里”，關(guān)鍵一點(diǎn)是讓好的金飾產(chǎn)品真正到達(dá)年輕一代消費(fèi)群體手里。上游黃金飾品加工廠專注于新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工，新工藝開發(fā)，還沒有讓新款式黃金飾品引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)潮，社會(huì)也缺乏年輕一代消費(fèi)黃金飾品的氛圍；同時(shí)零售商也缺少直抵年輕消費(fèi)群體的營銷新渠道和新手段，難以激發(fā)年輕消費(fèi)群體對(duì)新型黃金首飾的熱愛。對(duì)于滿足年輕一代多樣化的消費(fèi)需求，金飾行業(yè)還有很多行之有效的工作去做，亟待突破。
金飾市場(chǎng)一定會(huì)洗牌
Q：那么沿著快訊研究的思路和結(jié)論，我國金飾市場(chǎng)是否會(huì)迎來一輪新的洗牌過程？這段過程從什么開始，經(jīng)歷多久，發(fā)生怎樣變化？
王立新：轉(zhuǎn)型發(fā)展亟待突破，確實(shí)比較困難，特別是大型的黃金珠寶商，容易沉浸在過去多年積累的成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)上，難以及時(shí)調(diào)整龐大的經(jīng)營體系，特別是在市場(chǎng)形勢(shì)較好、效益尚可的條件下很難調(diào)整，但是未來不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)會(huì)逼迫企業(yè)作出調(diào)整，關(guān)鍵看誰更有魄力去改變，去率先調(diào)整一味追求更大面積的銷售店鋪的發(fā)展邏輯，針對(duì)年輕群體設(shè)計(jì)出輕量化、小規(guī)模的新型店鋪。
至于洗牌，中國金飾市場(chǎng)是一個(gè)階梯式、分層次的市場(chǎng)，總體市場(chǎng)規(guī)模較大，而各地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平不同、文化觀念也不同步，陳舊款式的黃金首飾產(chǎn)品在一線、二線城市市場(chǎng)銷路不好，卻在三線、四線市場(chǎng)依舊得到消費(fèi)者青睞。相比各區(qū)域發(fā)展較平衡的發(fā)達(dá)國家，這是我國金飾市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，因此陳舊款式的金飾品在市場(chǎng)銷售時(shí)間比較長，業(yè)態(tài)不會(huì)立即洗牌。但是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)非常明顯的變化，總會(huì)有“吃螃蟹”的企業(yè)會(huì)率先充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，按照針對(duì)年輕群體的新營銷途徑推廣，采用新的運(yùn)營模式等等多方面配合，走出一條轉(zhuǎn)型成功的道路。而另外一些企業(yè)會(huì)慢一些，這個(gè)市場(chǎng)一定會(huì)洗牌。
我們欣喜地看到，傳統(tǒng)黃金珠寶企業(yè)的管理層正在加快迭代，年輕一代的管理層會(huì)為這個(gè)業(yè)態(tài)注入新思路、新觀念、新抱負(fù)、新風(fēng)氣。他們比上一代管理層更清楚年輕一代消費(fèi)群體，更了解市場(chǎng)的新需求，必然加快金飾市場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐。因此對(duì)金飾市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，我們非常有信心。長江后浪推前浪。江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。讓年輕一代管理層獨(dú)立擔(dān)當(dāng)、勇敢試錯(cuò)，一定會(huì)開拓出黃金飾品市場(chǎng)發(fā)展的新明天。
Q： 人才更迭、市場(chǎng)洗牌，這個(gè)過程是否會(huì)給市場(chǎng)帶來震蕩？
王立新：這是一定的，很正常。觀念不更新、認(rèn)識(shí)不到位，搭不上市場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的這趟班車，就一定會(huì)被淘汰。2000年，黃金市場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程比現(xiàn)在更痛苦，那時(shí)候行業(yè)并沒有積累下足夠的財(cái)富，遇到巨變的市場(chǎng)環(huán)境，許多困難的企業(yè)生存不下去了。而今，經(jīng)歷了10多年的市場(chǎng)紅利，行業(yè)的財(cái)富已經(jīng)有所積累，能夠承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。從去年三季度開始，行業(yè)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，正是得益于觀念的轉(zhuǎn)變，新產(chǎn)品的更新，互聯(lián)網(wǎng)的融合，尤其是加工企業(yè)。不過，行業(yè)轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，需要一段過程。
推出更多高質(zhì)量的研究報(bào)告
Q： 我們注意到報(bào)告中闡述了金飾需求的長期驅(qū)動(dòng)因素，是在多年數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)與金融學(xué)理論的有關(guān)理論最后得出的，作為黃金飾品需求趨勢(shì)研究的重要模型。請(qǐng)您介紹一下這些重要理論模型。
王立新：世界黃金協(xié)會(huì)一直有市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)，而且從去年開始引入了首席市場(chǎng)戰(zhàn)略師，研究能力更強(qiáng)，由此也豐富了分析手段和方法，加入前沿的經(jīng)濟(jì)理論分析，特別是分析和研究獲得了大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)的支持。不過，現(xiàn)在推出的黃金市場(chǎng)分析模型，需要后續(xù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的積累，作進(jìn)一步的驗(yàn)證和完善。我們會(huì)盡最大努力尋找分析研究的更多模型和參照物，融匯貫通多學(xué)科理論，形成更科學(xué)、更有效的市場(chǎng)分析體系，當(dāng)然，這份市場(chǎng)快訊也是經(jīng)過了與許多業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)和從業(yè)者交流，深入調(diào)研得出的。
Q： 下一步，世界黃金協(xié)會(huì)是否還有一些研究報(bào)告推出？
王立新：一定會(huì)有。比如，側(cè)重于我國黃金市場(chǎng)投資與交易發(fā)展的研究報(bào)告，我們的目標(biāo)是在7月份的中國國際黃金大會(huì)上發(fā)布。我們也希望推出更多的報(bào)告，為行業(yè)發(fā)展提供重要的參考，也歡迎大家對(duì)報(bào)告提出寶貴意見。
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